Patiwet Kanyakool comparte cómo haber recibido mentoría le ayudó a motivarse para ser exitoso, adquirir más experiencia e impulsar el logro de objetivos que, en un principio, estaban más allá de su zona de confort.

¿Por qué es esencial tener un mentor?

Para mí, la relación entre los asesores y sus mentores puede compararse a la de los deportistas y sus entrenadores. Un entrenador ve el panorama completo de sus atletas y los entrena para que desarrollen resistencia y las habilidades que necesitan en el camino para lograr su objetivo final. El mentor de un asesor también ve el panorama completo e identifica las fortalezas, cierra las brechas y descubre nuevas oportunidades de crecimiento para los asesores financieros. Un mentor suele ver el potencial de crecimiento más allá de lo que los asesores pueden ver en sí mismos.

¿Qué cualidades debe tener un buen mentor?

Debe tener tres características. La primera es tener empatía, que significa escuchar al asesor financiero de forma comprensiva y percibir lo que lo hace único. La segunda es la habilidad de visualizar las oportunidades en un mundo lleno de posibilidades y, a su vez, ser cauteloso y proteger al asesor financiero. La tercera es la habilidad de contar historias, ser un comunicador que genere ideas que inspiren a los asesores financieros, los animen a pensar de forma innovadora y se atrevan a aventurarse en nuevos retos.

¿Cómo te ayudó un mentor a superar momentos difíciles o a alcanzar objetivos de negocio con éxito?

Durante mi primer año, conseguí calificar para MDRT. Mi estilo de trabajo en ese entonces consistía en construir relaciones con las personas. Sin embargo, en mi segundo año, el COVID-19 me impidió continuar trabajando como lo hacía antes. No podía aprovechar mis fortalezas y lo único que veía eran obstáculos. Mi mentora vio lo asustado y desanimado que estaba, así que me pidió que llevara a cabo ciertas actividades que debía realizar muy temprano cada mañana. Diariamente llegaba a la oficina a las 8 a. m. y gracias a las ideas que me daba para lograr que las personas quisieran conocer más sobre nuestros servicios, volví a adquirir confianza. ¿La suma asegurada de su seguro de gastos médicos es suficiente para cubrir su estancia hospitalaria en caso de que padezcan una enfermedad grave? ¿La protección de su seguro de vida es adecuada? Supongamos que su negocio, activos e inversiones se tambalean. ¿Cómo los ayudará su seguro de vida a superar esta crisis? Me enseñó que animar a las personas en esos momentos era muy importante. Pude disfrutar más mi trabajo y volví a calificar para MDRT.

¿Cómo puede un asesor encontrar un buen mentor?

Sal a buscar personas y, a medida que participes en actividades con ellas, busca esas tres cualidades ideales que he mencionado. Es cierto que no tienes por qué limitarte a un solo mentor. Puedes buscar personas expertas en determinadas áreas en las que quieras mejorar y ver si tienen esas tres cualidades. Si conoces a alguien así, esa persona podría ser tu mentor.

Patiwet Kanyakool es miembro de MDRT desde hace cinco años de Bangkok, Tailandia. Contáctalo en patiwet.aia@gmail.com.